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昨日，美的空调宣布周末两日，将启动直流变频空调节。据称，这是美的5月以来主推的高效节能空调升级版。但无论是从主推产品，还是促销模式，都与其主要竞争对手近期的主打活动争锋相对。
节能，已是当下空调行业最大的卖点。不仅国家设置门槛限定，也是空调厂家借以树立企业实力和形象的最佳诉求点。在现有空调产品中，变频空调无疑又是绝佳代表。从美的制定的促销方案可见，此次活动的亮点主要有两个，一是团购，千人团购，享受出厂价；其二是买一送一，如买直流变频柜机送直流变频挂机，买高能效柜机送挂机等。当然，作为促销，礼品是少不了的。其实，自五一过后，包括空调在内的家电销售归于平淡。而眼下，成都乃至四川的天气还没出现暴热，短时间内空调难以有爆发性销售。但传统空调销售旺季即将来临，业内无不虎视眈眈，都在酝酿如何抢夺今年最辉煌的市场机遇。因此，有实力的品牌和渠道先声夺人，抢占关注高地。多名业内人士判断，本周末，估计市场难有大动作。而本月底，才是决战开始的时刻。
去年年底以来，美的空调市场动作之大，彻底搅动了整个行业。包括央视在内的高密度广告投放、主打变频空调、劲爆的市场促销举动等等。虽然花费之巨遭致业内质疑，但几场战役下来，美的空调的市场占比、知名度等等，一路飙升。在全国多个区域市场，彻底摆脱了在第二、三名甚至更低名次之间漂浮不定的尴尬局面，成功甩开其他对手，与最大的竞争对手格力跻身第一军团。美的空调技术副总裁吴文新表示，美的并不是突然发力，也不是单纯的市场举动。从2004年开始，就意识到缺乏核心竞争优势，将是家电制造企业的灭顶之灾。集成创新的理念被提了出来。与东芝开利深度合作，引进技术、管理等核心。几年积累，终于有了这次爆发。变频作为美的今后的重中之重，将成为其利器。产品和技术的储备到位，与此同时，美的的市场经营体系也在巨变。在全国多个相对成熟的市场，撤销原来的办事处，改为销售公司模式，使得处于市场最前沿的营销更为灵活多变。也赋予了第一线人员更大的积极性。可以肯定，在接下来的全年空调最旺季节，美的的激烈动作还会不断。 |
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